抖音家电品牌商单投放报告

电视 · 扫地机器人专项分析  |  数据周期 2025 - 2026  |  报告日期 2026年6月13日

核心数据总览

抖音家电 GMV 同比增速
67%
2024全年 · 来源：巨量引擎家电白皮书
种草后一周内购买转化率
46%
家电消费者 · 2024年 · 巨量引擎白皮书
头部品牌单平台年预算（估算）
300-500万
抖音或小红书 · 来源：新浪财经招标公告

抖音家电消费者决策路径

1
内容种草
71% 的家电消费者在抖音被内容种草
2
搜索对比
垂类达人测评影响决策，平均搜索 4-6 次
3
下单购买
46% 用户在一周内完成购买，转化效率高
4
体验分享
UGC 反哺品牌口碑，形成种草闭环
数据来源：《2025家电行业白皮书》（巨量引擎，2025年1月）| 奥维云网联合发布

电视品类：品牌格局与投放策略

国产头部品牌投放特征

TCL 国产双雄
2025年双11 MiniLED电视领跑品牌。主打"MiniLED技术普及"内容战役，与测评类达人深度合作。技术普惠路线，大屏化先锋。
海信 国产双雄
"画质天花板"定位，高端市场强势。联手影音类达人做场景化内容。ULED/XDR技术传播核心。
小米 / 红米 性价比霸主
"性价比颠覆"内容策略，Redmi主打年轻化短视频。年轻用户基本盘，生态联动内容优势明显。
华为智慧屏 AI高端路线
"AI智慧屏"差异化定位，科技类达人合作密集。鸿蒙生态联动，高端AI交互是核心卖点。

国际品牌策略

品牌抖音投放策略内容特征
索尼高端画质定位，与影音发烧友类达人合作画质对比、游戏电视实测、输入延迟测试
三星品牌形象广告为主，QLED/MiniLED技术传播视觉效果冲击力强，注重产品质感展示
LGOLED赛道高端定位，与设计师/装修类达人合作家居融合、壁画电视、超薄设计
数据来源：腾讯新闻·浏览器（2025-11-14）| 知乎专栏《2025内行人买电视机》（2025-05-17）| 行业公开报道

电视品类 抖音搜索热度趋势（2024年1-10月）

游戏电视搜索量 同比 +67%
90寸以上电视均价 同比 -21%
嵌入式家电搜索量 同比 +200%+
洞察：游戏电视（+67%）与大屏化（90寸+均价降21%）是电视品类双驱动。以旧换新政策叠加国补，显著缩短换机周期。
数据来源：《2025家电行业白皮书》（巨量引擎，2025年1月）| 2024年1-10月数据

扫地机器人品类：全球市场与抖音营销

全球市场份额（2025年上半年）

石头科技 15.2%全球第一
科沃斯 13.7%
追觅 10.2%
小米/米家 7.4%
iRobot 5.8%
核心结论
全球扫地机器人市场 前五名均为中国品牌，累计占据全球 50%+ 市场份额。中国品牌在抖音的营销投入与全球市占率高度正相关。
石头科技 技术派
"AI路径规划"内容核心，2024年出货量超iRobot成全球第一。科普向内容+实测对比。
追觅 高端技术
高端技术路线，X50s Pro等旗舰机型内容投放密集。极限家庭环境实测视频。
科沃斯 / 云鲸 全价位覆盖
科沃斯全价位段覆盖，达人合作最广泛。云鲸拖地技术差异化，年轻化内容营销。
数据来源：IDC数据 援引新浪财经（2025-09-21）| 搜狐财经（2025-09-21）

抖音内容竞争焦点（2025年）

技术卖点主推品牌内容形式抖音特色
AI路径规划 + 避障石头科技科普向内容 + 实测对比AI功能演示短视频
全场景覆盖 + 极致清洁追觅（X50s Pro）极限家庭环境实测真实家庭场景Vlog
性价比 + 生态联动小米/米家米家全屋智能场景化智能家居联动演示
拖地技术升级云鲸拖地效果对比视频家务减负痛点直击
全价位段覆盖科沃斯 + 添可多SKU分层达人匹配妈妈/家庭/宠物博主矩阵
数据来源：网易财经《2025年旗舰机型对比》（2025-07-28）

达人商单分析与报价参考

⚠️ 数据说明：以下报价为行业区间估算，实际报价因达人粉丝质量、品牌BD能力、合作形式（纯佣/坑位费+佣金）差异较大。精确报价需登录巨量星图平台查询。

达人商单报价区间（家电/3C品类参考）

1000万+ 粉丝
20-50万/条
视频商单 · 品牌曝光型，新品发布会
500-1000万 粉丝
10-30万/条
重点商单 · 大促主推场次
100-500万 粉丝
3-15万/条
主力投放区间 · 平衡ROI与覆盖面
50-100万 粉丝
1-5万/条
垂直测评 · 高ROI，决策后期用户
10-50万 粉丝
0.3-2万/条
长尾铺量 · KOC矩阵，纯佣或低坑位
头部直播专场
50-100万/场
坑位费 · 广东夫妇/董先生等级别
数据来源：行业公开信息综合估算 | 精确数据获取：巨量星图平台（xingtu.oceanengine.com）→ 达人报价查询

达人类型与家电品类适配分析

达人类型电视品类价值扫地机品类价值商单建议
家电/影音垂直测评 ⭐⭐⭐⭐⭐
横评/拆机/参数对比		 ⭐⭐⭐⭐⭐
多品牌横评/长期试用		 精准流量，高转化，100-500万粉丝档
游戏主播/UP主 ⭐⭐⭐⭐
游戏电视精准人群		 ⭐⭐
男性科技用户触达		 PS5/Xbox搭配电视实测，输入延迟测试
家居/装修场景 ⭐⭐⭐⭐
客厅场景融入感		 ⭐⭐⭐
清洁场景真实使用		 广泛种草，适合品牌曝光
宝妈/家庭/宠物博主 ⭐⭐
家庭场景间接曝光		 ⭐⭐⭐⭐⭐
家务减负痛点精准		 科沃斯/云鲸等品牌重点合作对象
综合头部达人 ⭐⭐⭐
品牌曝光，大促专场		 ⭐⭐⭐
爆量型，品牌背书		 广东夫妇/董先生等，单场GMV千万级
数据来源：蝉妈妈《抖音全行业带货达人排名榜》（2026-06-11）| 行业公开观察

2025-2026年投放节点与机会窗口

营销节点时间电视品类机会扫地机品类机会优先级
年货节1月换新需求高峰，大屏电视主推年终奖消费，高端机型高
38大促3月—女性向营销，家务减负痛点中
6186月上半年最大促销节点上半年最大促销节点高
暑假/开学季7-8月游戏电视热销（学生群体）家庭清洁需求（暑假大扫除）中
以旧换新政策窗口全年政策补贴叠加，换机周期缩短同上，清洁家电纳入补贴高
双1111月全年最大销售节点全年最大销售节点高
双12/年末12月清库存 + 新年换新年终冲刺中

数据缺口与补充建议

缺失数据重要程度建议补充途径
电视/扫地机垂直达人TOP50名单及GMV⭐⭐⭐⭐⭐蝉妈妈/飞瓜数据购买账号查询（月费约2000-5000元）
各品牌抖音自播GMV及投放ROI⭐⭐⭐⭐品牌方公开财报 / 第三方数据工具
星图平台具体达人报价（精确）⭐⭐⭐⭐登录巨量星图平台（xingtu.oceanengine.com）查询
2026年618期间家电品类抖音GMV⭐⭐⭐等待抖音电商官方战报发布
竞品详细投放策略（达人矩阵/预算分配）⭐⭐⭐第三方监测工具（如AdBug、飞瓜-达人商单记录）

建议下一步行动

1. 采购数据工具账号
蝉妈妈或飞瓜数据专业版，可获取精准达人GMV和商单数据
2. 对接巨量星图
注册品牌方账号，直接查看达人报价和接单历史记录
3. 竞品达人监测
选取2-3个核心竞品，监测其抖音达人合作动态
4. 建立达人库
按A/B/C三类建立长期合作达人库，大促前2个月锁定档期

数据来源清单

#数据内容来源获取日期
1抖音家电GMV增速 67%《2025巨量引擎家电行业白皮书》（奥维云网联合发布）公开资料
271%消费者在抖音被种草家电《2025家电行业白皮书》（巨量引擎）2025年1月
3扫地机器人全球市场份额IDC数据 援引新浪财经/搜狐财经2025年9月
4石头科技2024年出货量全球第一IDC统计 援引新浪财经2025年3月
5游戏电视搜索量同比 +67%《2025家电行业白皮书》2024年1-10月数据
6家电品牌抖音达人合作预算300-500万新浪财经·有单iBrief招标公告2025年8月
7抖音全行业带货达人排名蝉妈妈数据平台2026年6月11日
8星图商单拒单率原因统计蝉妈妈运营圈文章2026年3月
报告编制：总经理助理  |  数据截止：2026年6月13日  |  精确数据建议通过官方数据工具核实